ハウスクリーニング業者が赤字から抜け出すための単価改善チェックリスト
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忙しいのに儲からない──その原因は「単価」にある
ハウスクリーニング業を始めたばかりの頃、多くの人がこう思います。
「仕事さえ増えれば売上は上がる」
しかし実際には、
仕事は増えている
休みもない
でもお金は残らない
という状態になっている業者も少なくありません。
実はこれ、ハウスクリーニング業界では非常によくある話です。
原因はシンプルで、
単価が低すぎる
という問題です。
この記事では、ハウスクリーニング業者が赤字から抜け出し、利益体質に変わるための
単価改善チェックリスト
を紹介します。
もし今
「忙しいのに儲からない」
「値下げばかりしている」
「原状回復の単価が低すぎる」
と感じているなら、この記事はきっと役に立つはずです。
なぜハウスクリーニングは赤字になりやすいのか
ハウスクリーニング業は参入障壁が低いビジネスです。
つまり
・個人でも始められる
・初期費用が少ない
・技術も比較的習得しやすい
という特徴があります。
これはメリットでもありますが、
価格競争が起きやすい
というデメリットもあります。
例えば
エアコンクリーニング
| 業者 | 価格 |
|---|---|
| A社 | 8,000円 |
| B社 | 7,000円 |
| C社 | 6,000円 |
という価格競争です。
結果として
「安くしないと仕事が取れない」
という空気ができてしまいます。
しかしここで冷静に考えてみてください。
エアコンクリーニングを
6,000円で受けた場合
・移動時間
・作業時間
・材料費
・交通費
を考えると、
実はほとんど利益が残らない
というケースも多いのです。
ハウスクリーニング業者の単価改善チェックリスト
ここからは実際に使える
単価改善チェックリスト
を紹介します。
チェック① 作業時間を計算しているか？
まず確認してほしいのが
時間単価
です。
例えば
エアコンクリーニング
| 項目 | 数値 |
|---|---|
| 作業時間 | 2時間 |
| 料金 | 8,000円 |
| 表面上の時給 | 4,000円 |
しかしここから
・移動時間
・事務作業
・見積もり
・集客費
を引くと
| 項目 | 数値 |
|---|---|
| 実際の利益（時給換算） | 2,000円以下 |
になることもあります。
もしそうなら、
単価は見直す必要があります。
チェック② 移動時間を無視していないか？
ハウスクリーニング業で見落とされがちなのが
移動時間
です。
例えば
| 項目 | 時間 |
|---|---|
| 作業 | 2時間 |
| 移動 | 1時間 |
| 合計 | 3時間 |
この場合、
8,000円の仕事は
| 項目 | 数値 |
|---|---|
| 実質時給 | 約2,600円 |
になります。
この計算をしていない業者は
非常に多いです。
チェック③ 下請け依存になっていないか？
クリーニング業者の多くは
・不動産会社
・管理会社
・リフォーム会社
から仕事を受けています。
これは安定するメリットがありますが、
単価が安くなることもあります。
例えば
| 立場 | 受注金額 |
|---|---|
| 元請け | 3万円 |
| 下請け | 1万5,000円 |
というケースも珍しくありません。
つまり
同じ仕事でも倍の差
があるのです。
チェック④ 一式見積もりになっていないか？
クリーニング見積もりで多いのが
「一式」
です。
例えば
ハウスクリーニング
一式 2万円
これだと
値下げ交渉されやすい
のです。
理想は
・キッチン
・浴室
・トイレ
・床清掃
など
項目を分けること
です。
すると
値下げされにくくなります。
利益体質になるクリーニング業者の特徴
では利益を出しているクリーニング業者は何が違うのでしょうか？
答えはシンプルです。
価格ではなく価値で売っている
ということです。
例えば
・丁寧な説明
・写真付き報告
・作業保証
・追加提案
などです。
すると
「安い業者」ではなく
「信頼できる業者」
として選ばれるようになります。
単価を上げても仕事は減らない理由
多くの人が心配するのが
「値上げしたら仕事が減るのでは？」
ということです。
しかし実際には
単価を上げても仕事は減らない
ケースが多いです。
理由はシンプルです。
市場には
・安い業者
・普通の業者
・高いけど信頼できる業者
の3種類が存在するからです。
多くの人は
真ん中か上
を選びます。
つまり
安売りする必要はないのです。
まとめ
ハウスクリーニング業者が赤字になる原因は
・単価が低い
・移動時間を計算していない
・下請け依存
・見積もりが雑
この4つです。
しかし
単価を見直すだけで
利益は大きく改善します。
もし
「単価を上げたい」
「元請けで仕事を取りたい」
「利益体質の会社にしたい」
と考えているなら、こちらも参考にしてみてください。
