リペア業の売上が伸びない原因はコレ｜受注単価を上げて利益を増やす方法
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リペア業の売上が伸びない現実
住宅リペア業（補修業）は、クロスや床の補修、建具の傷補修など需要が多い仕事です。
しかし実際には、
「仕事はあるのに売上が伸びない」
「忙しいのに利益が残らない」
「価格競争に巻き込まれている」
と悩むリペア業者も少なくありません。
結論から言うと、売上が伸びない原因の多くは"受注単価の低さ"です。
この記事では、リペア業の売上が伸びない原因と、受注単価を上げて利益を増やす方法を解説します。
リペア業の売上が伸びない3つの原因
① 価格競争に巻き込まれている
リペア業界では、
・管理会社
・リフォーム会社
・工務店
などの下請けとして仕事を受けるケースが多くあります。
その結果、
「もっと安い業者いるよ」
「この価格でできない？」
と価格競争になりやすいのです。
価格だけで勝負してしまうと、
仕事は増えても利益は増えません。
② 1件あたりの単価が低すぎる
リペア業の売上は
売上＝単価 × 件数
です。
例えば
| 単価 | 件数 | 売上 |
|---|---|---|
| 15,000円 | 20件 | 30万円 |
もし単価を上げると
| 単価 | 件数 | 売上 |
|---|---|---|
| 30,000円 | 20件 | 60万円 |
単価を上げるだけで売上は倍になります。
③ 差別化ができていない
リペア業は
「どこに頼んでも同じ」
「安い業者でいい」
と思われやすい業界です。
差別化がないと、
価格だけで比較されてしまいます。
リペア業で受注単価を上げる方法
① 施工事例を見せる
多くのリペア業者は
施工事例をほとんど公開していません。
しかし実際には、
・ビフォーアフター
・補修技術
・施工写真
を見せるだけで
「この人に頼みたい」
と思われます。
② 専門性を打ち出す
例えば
・フローリング補修専門
・建具リペア専門
・原状回復リペア
などです。
専門性があると
価格ではなく技術で選ばれます。
③ 管理会社との関係を作る
リペア業の売上を安定させるには
管理会社ルートが非常に重要です。
管理会社は
・原状回復
・入居前補修
・退去補修
など継続的に仕事があります。
そのため
価格ではなく信頼で仕事が来るようになります。
リペア業は営業戦略で売上が変わる
リペア業は技術職ですが、
実は
営業戦略で売上が大きく変わる業界です。
ポイントは
✔ 価格競争に入らない
✔ 技術を見せる
✔ 管理会社と関係を作る
この3つです。
これを実践すると
同じ技術でも売上は2倍以上になることも珍しくありません。
まとめ
リペア業の売上が伸びない原因は
・価格競争
・低単価
・差別化不足
です。
しかし
✔ 施工事例を見せる
✔ 専門性を出す
✔ 管理会社営業をする
この3つを実践すれば、
受注単価を上げて利益を増やすことができます。
リペア業はまだまだ需要が大きい業界です。
価格競争に巻き込まれず、
"選ばれる業者"になる営業戦略を作ることが重要です。
