一宮市のハウスクリーニング・リフォーム施工業者が売上を安定させる"単価×集客"同時改善メソッド

ある日の一宮市、駅前のカフェ。

ハウスクリーニング業をしている田中さんは、コーヒーを前にため息をついていました。

そこへ友人の鈴木さんがやってきます。鈴木さんは同じクリーニング業の先輩で、すでに月商150万円を超えている業者です。

鈴木「どうしたの？ため息なんてついて」

田中「いやぁ…忙しいんだけど、売上が安定しないんだよ」

鈴木「仕事はあるの？」

田中「あるよ。ほぼ毎日現場。でも月100万前後から伸びないんだよね」

鈴木「それ、よくある施工業のパターンだね」

田中「え、みんなそうなの？」

鈴木「うん。ハウスクリーニングとかリフォーム業は、売上の作り方を知らないとずっと忙しいだけになる」

「忙しいのに儲からない職人」の構造

田中「いやほんとそれ。忙しいのにお金が増えない」

鈴木「ちょっと計算してみよう」

鈴木さんはスマホの電卓を開いた。

項目	数値
クリーニング単価	25,000円
1日の件数	2件
1日の売上	50,000円
月稼働日数	20日
月商	100万円

鈴木「これが多くのクリーニング業者の売上だよ」

田中「…まさにそれ」

鈴木「つまり、今の仕事のやり方だと100万円前後が上限なんだよ」

田中「え、じゃあどうやって売上伸ばすの？」

売上を安定させる"2つのレバー"

鈴木「売上を伸ばす方法は2つしかない。①単価と②集客だ」

田中「まあ…そうだよね」

鈴木「でも多くの業者は集客だけ増やそうとする」

田中「確かに。仕事増やそうとしてる」

鈴木「でもそれだと忙しさが増えるだけなんだよ」

田中「たしかに…」

売上が伸びる業者の戦略

鈴木「売上が伸びる業者はこう考える。単価 × 集客を同時に改善するんだ」

田中「同時？」

鈴木「例えば単価を25,000円から30,000円に上げるとする」

田中「5千円アップか」

鈴木さんは電卓を叩いた。

鈴木「もし月20件なら、5,000円 × 20件 ＝ 10万円アップだよ」

田中「え、それだけで？」

鈴木「そう。単価はめちゃくちゃ重要なんだよ」

一宮市の施工業が狙うべき仕事

田中「でも単価って上げにくいよ」

鈴木「仕事の種類を変えるんだよ。例えばこういう案件だ」

• 原状回復
• リフォーム前清掃
• 売却前クリーニング

田中「なるほど」

鈴木「特に一宮市は名古屋のベッドタウンとして賃貸物件や戸建てが多い。つまり原状回復市場が大きいんだ」

売上が安定する"管理会社ルート"

田中「でも仕事ってどうやって増やすの？」

鈴木「管理会社だよ」

田中「不動産の？」

鈴木「そう。賃貸は入居→退去→原状回復を繰り返すから、仕事が定期的に発生する」

田中「なるほど…」

売上を伸ばす"プラス提案"

田中「でもクリーニングだけだと単価低いよね」

鈴木「そこでプラス提案だよ」

鈴木さんはコーヒーを一口飲んでから続けた。

鈴木「例えばクリーニングのついでにこう言うんだ」

田中「なるほど」

鈴木「これだけで客単価が25,000円から35,000円になったりする」

現状と改善後を比較すると、その差は一目瞭然です。

項目	現状	プラス提案後
クリーニング単価	25,000円	35,000円（+提案分）
1日の件数	2件	2件
1日の売上	50,000円	70,000円
月稼働日数	20日	20日
月商	100万円	140万円

実は一番効く営業

田中「営業って苦手なんだよね」

鈴木「安心して。施工業の営業は、いわゆる営業じゃないから」

田中「え？」

鈴木「信頼だよ」

• レスポンスが早い（問い合わせへの返信が当日中）
• 丁寧（施工だけでなく説明も丁寧）
• 感じがいい（話しやすい雰囲気がある）

鈴木「これだけで仕事は増えるよ。施工業界は人が足りてないからね」

田中「そんなもんか…」

まとめ

一宮市のハウスクリーニング・リフォーム施工業者が売上を安定させるには、単価と集客を同時に改善することが重要です。

忙しいだけの施工業から、安定して売上が伸びるビジネスに変えることができます。

もし「元請け案件を増やしたい」「売上を安定させたい」「施工業のビジネスを伸ばしたい」と考えているなら、こちらも参考にしてみてください。