内装業で月商100万円を超える仕組み｜営業が苦手でも売上を伸ばす方法
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内装業をやっていると、こんな悩みを感じたことはありませんか？
「仕事はあるけど売上が安定しない」
「営業が苦手で仕事を増やせない」
「忙しい月と暇な月の差が大きい」
「下請けばかりで単価が上がらない」
実はこれ、多くの内装業者が抱えている問題です。
しかし実際には、特別な営業スキルがなくても
月商100万円を超える仕組み
を作ることは十分可能です。
この記事では、営業が苦手な職人でも売上を伸ばせる
内装業の売上アップの仕組みを解説します。
読み終わる頃には
「何から始めればいいか」
が明確になっているはずです。
特別なトーク力は必要ありません。
仕組みで売上を作る方法を一緒に見ていきましょう。
内装業の売上は「構造」で決まる
まず最初に知っておいてほしいことがあります。
内装業の売上は、技術より構造で決まるということです。
例えば同じクロス張替えでも
| 比較 | A社 | B社 |
|---|---|---|
| 営業形態 | 下請けのみ | 元請け＋法人顧客 |
| 月商 | 60万円 | 200万円 |
というケースは珍しくありません。
つまり、売上は営業力ではなく仕組みで決まる
ということです。
月商100万円を作る売上の考え方
内装業で月商100万円は決して難しい数字ではありません。
例えばクロス張替えの場合。
| 項目 | 数値 |
|---|---|
| 平均単価 | 5万円 |
| 月間件数 | 20件 |
| 月間売上 | 100万円 |
つまり重要なのは
単価
件数
集客
この3つです。
売上を伸ばす3つの仕組み
内装業で売上を伸ばすには、以下の3つの仕組みが重要です。
①法人ルートを作る
内装業で最も安定するのは
法人顧客です。
例えば
- 不動産管理会社
- リフォーム会社
- 工務店
- 賃貸オーナー
このルートを作ると
定期的に仕事が入るようになります。
法人ルートを作るコツはまず1社と関係を築くことです。
具体的には
- 地元の不動産管理会社に名刺を持って挨拶に行く
- 「原状回復のお手伝いができます」と伝える
- 小さな案件でも丁寧に対応する
この繰り返しで、信頼が積み上がり
定期的な依頼につながります。
最初から大手を狙う必要はありません。
地域密着の管理会社、が狙い目です。
特に原状回復工事は
入居
退去
のサイクルがあるため安定した需要があります。
②紹介が増える仕組みを作る
内装業で一番強い集客は紹介です。
紹介が増える業者は
- 対応が早い
- 見積もりが分かりやすい
- 施工が丁寧
という特徴があります。
さらに
- 施工写真を送る
- 完了報告をする
- 小さな補修も対応する
こういった細かい対応が、紹介につながります。
③単価を上げる
売上を伸ばすには、単価改善も重要です。
例えば、クロス張替え
| 変更前 | 変更後 | 効果 |
|---|---|---|
| 800円／㎡ | 1,200円／㎡ | 売上1.5倍 |
に変えるだけで
売上は、1.5倍になります。
しかし多くの業者は、値上げすると仕事が減る」と思っています。
実際には、値上げしても仕事は減らないことが多いです。
理由は3つあります。
①価格より信頼で選ばれる
発注側が重視するのは、「ちゃんとやってくれるか」です。
安くても対応が悪い業者には頼みません。
②相見積もりは意外と少ない
特に法人顧客は、毎回相見積もりを取る手間を嫌います。
信頼できる業者なら、多少高くても継続発注されます。
③安い業者は他でも安い
価格だけで選ぶ顧客は、次も「もっと安いところ」を探します。
つまり、リピートにつながりにくいのです。
値上げで離れる顧客は、最初から長く付き合えない顧客とも言えます。
営業が苦手でも仕事が増える理由
職人の多くは、「営業が苦手」と言います。
しかし実際には、営業というより仕組みが重要です。
例えば
- ホームページ
- Googleマップ
- 紹介ルート
- 管理会社営業
この4つがあるだけで、自然と仕事が増えるようになります。
つまり
営業トークより、導線設計の方が重要なのです。
内装業で売上が伸びない会社の特徴
逆に売上が伸びない業者には
共通点があります。
それは
- 下請けのみ
- 単価が低い
- 集客をしていない
- 見積もりが雑
です。
この状態だと、どれだけ仕事をしても売上は伸びません。
内装業はまだまだチャンスがある
実は今、
内装業は非常に需要が増えています。
理由は
- 空き家増加
- リフォーム需要
- 賃貸原状回復
などです。
つまり、仕事は増えています。
重要なのは、その仕事をどう取るかです。
まとめ
内装業で月商100万円を超えるためには
法人顧客を作る
紹介を増やす
単価を改善する
この3つの仕組みが重要です。
営業が苦手でも、仕組みを作れば売上は自然と伸びていきます。
もし
- 内装業の売上を伸ばしたい
- 元請けで仕事を取りたい
- しっかり利益が残る会社にしたい
と考えているなら、こちらも参考にしてみてください。
