名古屋市のクリーニング・リペア事業で月商150万円を実現する営業・集客戦略

「忙しいのに儲からない職人」と「月商150万円の職人」の決定的な違い

名古屋市でハウスクリーニングやリペア事業をしていると、こんな状況になっていませんか？

• 仕事はある
• 毎日現場に出ている
• でも売上は100万円前後で止まっている

そして多くの職人がこう思います。
「もっと営業しないといけないのかな…」

しかし実は、月商150万円を超える業者の多くは営業を頑張っているわけではありません。むしろ「営業は苦手」という人も多いです。

ではなぜ売上が伸びるのでしょうか？

その答えは

売上の構造

です。

この記事では、名古屋市でクリーニング・リペア事業が月商150万円を超えるための仕組みを解説します。売上の構造を変えれば、150万円は十分に到達可能なラインです。

月商150万円の壁

多くのクリーニング業者は、月商80万〜120万円で止まります。これは偶然ではありません。

理由は「時間ビジネス」だからです。

例えば、クリーニング単価25,000円で1日2件。すると1日の売上は50,000円。月20日働くと100万円。これが多くの職人の売上です。

つまり、労働時間が限界に達すると、売上も頭打ちになるのです。

月商150万円の数字モデル

では月商150万円はどう作るのでしょうか。答えは客単価です。

現状の売上モデルと、目標モデルを比較してみましょう。

項目	現状モデル	目標モデル
平均単価	25,000円	30,000円
1日の件数	2件	3件
1日の売上	50,000円	90,000円
月稼働日数	20日	20日
月商	100万円	180万円

つまり、件数ではなく単価で売上は大きく変わります。

名古屋のクリーニング市場

名古屋市はクリーニング需要が非常に多い地域です。人口約230万人を擁する大都市であり、賃貸物件が多く、転勤族の出入りも活発です。

特に需要が集中するのが退去クリーニングです。

つまり、市場は十分にあります。問題は仕事の取り方です。

月商150万円の業者が持っている3つのルート

売上が多い業者は、仕事の入り口が違います。主に次の3つのルートを持っています。

①管理会社ルート

管理会社は原状回復の仕事を定期的に発注します。賃貸物件は「入居→退去→原状回復」を繰り返すため、継続案件につながります。安定した売上を支える最も重要なルートです。

②不動産会社ルート

不動産会社もクリーニング業者を必要としています。例えば売買物件です。売却前にクリーニングを入れるケースがあり、単発ながらも単価の高い仕事が見込めます。

③オーナールート

最近増えているのがオーナーからの直接依頼です。特に賃貸オーナーからの案件は、単価が高いことが多いです。理由はシンプルで、中間業者がいないからです。

リペア事業を組み合わせる

月商150万円を作るもう一つの方法はリペアです。

原状回復の現場では補修案件が多く発生します。例えば次のような施工です。

• 床補修（フローリングのキズ・凹み）
• 建具補修（ドア・枠の損傷）
• アルミ補修（サッシのキズ）

つまり、クリーニング＋リペアを組み合わせることで客単価が上がります。クリーニングだけで勝負するよりも、売上の伸びしろが大きくなるのです。

売上が伸びる「小さな提案」

売上が多い業者は、必ずプラス提案をしています。

例えばクリーニングの現場で、こんな一言を添えるだけです。

この一言で客単価が上がります。しかも施工効率はほとんど変わりません。小さな提案の積み重ねが、月商の差を生みます。

意外と効く「施工写真」

名古屋で仕事が増える業者は、あることを習慣にしています。それは施工写真です。

「施工前」と「施工後」の写真を撮り、管理会社やオーナーに送ります。すると「次の物件もお願いできますか？」と声がかかります。

つまり、写真が営業ツールになるのです。特別な営業トークは必要ありません。仕上がりを見せるだけで、次の仕事につながります。

月商150万円の本当の秘密

実は月商150万円の業者には共通点があります。それは信頼です。

• レスポンスが早い（問い合わせへの返信が当日中）
• 丁寧（施工だけでなく説明も丁寧）
• 感じがいい（話しやすい雰囲気がある）

これだけで紹介が増えます。オーナーや管理会社は、施工の腕だけでなく対応の質を見ています。理由はシンプルで、対応が良い業者はトラブルが少ないからです。

施工業は信頼ビジネスです。

まとめ

名古屋市のクリーニング・リペア事業で月商150万円を作るには、営業力より売上構造が重要です。

構造を変えるだけで、売上は大きく変わります。

もし「元請け案件を増やしたい」「売上を安定させたい」「クリーニング事業を成長させたい」と考えているなら、こちらも参考にしてみてください。