高く売れる家、売れ残る家。その差を分ける4つの要素

「高く売りたい」が、逆に売れ残る原因になることも

売主からすれば、思い入れのある家です。 「これだけ大切に住んできたのだから、できるだけ高く売りたい」と考えるのは当然です。

ただ、買主は「売主がいくらで売りたいか」ではなく、周辺の相場や物件の状態を見ながら購入するかどうかを判断します。

そのため、最初の価格設定を間違えると、せっかく問い合わせが多いタイミングを逃してしまうことがあります。

差が出やすいのは、この4つ

高く売れやすい家と、なかなか売れない家。 その違いを考えるとき、今回押さえておきたいのが次の4つです。

① 最初の価格設定が、その後の売れ方を左右する

不動産売却では、売り出し直後に多くの人が物件をチェックします。

ところが、相場よりかなり高い価格でスタートすると、そもそも検討対象から外れてしまうことがあります。

そして時間が経ってから値下げすると、

「ずっと売れていない物件なのかな？」
「何か理由があるのかな？」

と、買主側に警戒される可能性もあります。

「とにかく一番高い査定額を出した会社に頼む」という考え方だけではなく、その価格で本当に売れる根拠があるのかを確認することが大切です。

② 内覧では「最初の数分」が大切

物件情報をネットで見て、「ちょっと気になる」と思ってもらえた。 その次に待っているのが内覧です。

そして、実際に家の中へ入ったときの印象は、購入を検討するうえで大きな判断材料になります。

大規模なリフォームをしなければ売れない、という意味ではありません。 まずは清掃・整理整頓・照明など、比較的取り組みやすい部分から整えることを考えてみましょう。

③ マイナス面を隠さないことも、売却では大切

家を売るとき、 「できれば悪いところは言いたくない」 と思ってしまうのも無理はありません。

でも、買主が後から知った場合には、かえって不信感につながる可能性があります。

売却では「良いところをアピールする」だけではなく、買主が判断するために必要な情報をきちんと伝えることも重要です。

情報が不透明だと感じられると、価格交渉につながったり、購入そのものを見送られたりする可能性があります。

④ 「どんな人に売るか」まで考える

同じ家でも、広告の見せ方によって反響は変わります。

たとえば、ファミリー向けなのか、夫婦世帯なのか、駅近を重視する人なのか。 物件の特徴を踏まえて、どんな買主に魅力が伝わるのかを考えることが販売戦略につながります。

「とりあえず広告に載せて待つ」だけではなく、どのように買主へ届けるのかまで確認してみると、不動産会社選びの判断材料になります。

高く売れやすい家と、売れ残りやすい家を比較すると？

「高く売るためにリフォーム」は本当に必要？

売却前になると、 「古いからリフォームしたほうが高く売れるのでは？」 と考える方もいます。

しかし、すべての物件で大規模なリフォームが必要とは限りません。

リフォーム費用をかけた分だけ、そのまま売却価格に上乗せできるとは限らないからです。

査定額だけで不動産会社を決めない

複数の会社に査定を依頼すると、会社によって価格に差が出ることがあります。

ここで気をつけたいのが、「一番高い査定額＝一番良い会社」とは限らないということです。

大切なのは、その価格をどうやって実現するのか。 どんな販売方法を考えているのか。

そこまで具体的に説明してくれるかを確認しましょう。

売却を始める前に、この4つを確認しておこう

価格	周辺相場と比べて、無理のない価格になっているか
内覧	玄関・室内・照明・整理整頓など、第一印象を確認
情報開示	物件の良い面だけでなく、必要な情報も整理して伝える
販売戦略	誰に向けて、どのように販売するのかを確認する

売れないときは「物件」ではなく「売り方」を見直す

一生懸命きれいにしているのに問い合わせがない。 価格も下げたのに決まらない。

そんな状態が続くと、 「この家には需要がないのかな」 と不安になりますよね。

もちろん物件そのものの条件が影響することもあります。 ただ、売れない理由が価格設定・広告・内覧・販売方法にあるケースもあります。

「値下げしましょう」と言われる前に、なぜ売れていないのかを数字や反響状況と一緒に確認することも大切です。

愛知・名古屋で売却するなら、地域を知る会社にも相談を

ネット査定で大まかな価格を知ることは、売却を考える最初の一歩になります。

ただ、実際に売却を進める段階では、査定価格だけでは分からないこともあります。

名古屋のどのエリアで、どのような物件が動いているのか。 自分の家なら、どんな売り方が考えられるのか。

そうした部分まで相談できる地域の不動産会社を候補に入れておくと安心です。

よくある質問

売り出してから3か月経っても反響がありません。どうすればいいですか？

価格設定だけでなく、広告の見せ方や写真、問い合わせ数、内覧数なども確認してみましょう。どこで反応が止まっているのかを把握することで、見直すポイントが見つけやすくなります。

高く売りたいなら、最初は高めの価格にしたほうがいいですか？

一概にはいえません。高すぎる価格で反響を逃してしまうと、売却期間が長くなる可能性があります。周辺相場や物件の特徴、売却したい時期などを踏まえて価格を検討することが大切です。

リフォームしてから売ったほうが高く売れますか？

必ずしもそうとは限りません。リフォーム費用をかけた分だけ売却価格に反映できるとは限らないため、まずは不動産会社に相談し、どこまで手を入れるべきか判断することをおすすめします。

内覧前に何をすればいいですか？

まずは清掃・整理整頓から始めるとよいでしょう。特に玄関やリビングなど、最初に目に入る場所をすっきりさせ、照明をつけて明るい印象にすることもポイントです。

査定額が一番高い不動産会社を選べばいいですか？

査定額だけで決めるのではなく、その価格の根拠や販売方法まで確認することが大切です。実際にどのようなターゲットへ、どんな方法で販売するのか聞いてみましょう。

※本記事は2026年9月時点で確認できた一般的な情報をもとに作成しています。不動産の売却価格や売却期間は、所在地・物件の状態・市場状況などによって異なります。

※不動産売却を検討する際は、複数の不動産会社から意見を聞き、査定価格だけでなく販売方法や契約条件なども確認したうえで判断することをおすすめします。