忙しいのに儲からない──その原因は「単価」にある
ハウスクリーニング業を始めたばかりの頃、多くの人がこう思います。
「仕事さえ増えれば売上は上がる」
しかし実際には、
仕事は増えている
休みもない
でもお金は残らない
という状態になっている業者も少なくありません。
実はこれ、ハウスクリーニング業界では非常によくある話です。
原因はシンプルで、
単価が低すぎる
という問題です。
この記事では、ハウスクリーニング業者が赤字から抜け出し、利益体質に変わるための
単価改善チェックリスト
を紹介します。
もし今
「忙しいのに儲からない」
「値下げばかりしている」
「原状回復の単価が低すぎる」
と感じているなら、この記事はきっと役に立つはずです。
PR｜本業の集客＋本業とは別の収入源
▼ 施工業者の方はコチラをチェック ▼
🏗️ 施工業者・リフォーム業者・建築関連事業者向け
施工の仕事は、
「見つけてもらう」ことから。
どれだけ技術や経験があっても、
「この工事を頼みたい」と探している人に見つけてもらえなければ、仕事にはつながりません。
Google検索・Googleマップ・施工案件サービスなど、
今まさに業者を探している人との接点を増やすことが大切です。
01｜📍 MEO・AI検索対策
「この工事を頼みたい」人に
見つけてもらえる施工会社へ
「近くの施工会社を探したい」
「地域名＋リフォームで検索したい」
「外壁塗装・屋根・内装などを頼める会社を探したい」
そんなお客様との接点をつくるために、Googleマップや検索上の情報を整えておくことが重要です。
✓ 会社名・住所・電話番号などの基本情報を整理
✓ 対応エリアや工事内容を分かりやすく掲載
✓ 施工写真・実績・口コミなどを活用
✓ Googleマップや検索での見え方を改善
✓ AI検索時代を見据えて会社情報を整理
🤖 MEO・AI検索で「見つかりやすい施工会社」へ
Googleマップや検索で店舗・会社情報を見つけてもらいやすくし、
新規のお客様との接点を増やすための対策サービスです。
MEO・AI検索で「見つかる施工会社」へ
店舗・会社情報や検索での見え方を見直して
地域のお客様から見つけてもらうための環境づくりをサポート。
🤖 MEO・AI検索対策をチェックする → 
📈 さらに本格的に改善したい方へ
検索で「選ばれる施工会社」へ
「とりあえず登録する」だけではなく、
検索で見つけてもらい、比較されたときに選ばれる状態まで本気で整えたい方へ。
✨ こんな施工業者の方に
✓ 地域からの直接問い合わせを増やしたい
✓ 紹介・下請けだけに頼らない集客を考えたい
✓ Googleマップで競合との差をつけたい
✓ MEOを自分でやる時間がない
📈 Google認定マイスターのMEO対策を見る → 03｜🏗️ 施工案件を増やす
「仕事を探している人」と
直接つながるという選択肢
施工業者にとって、集客の入口はGoogle検索だけではありません。
すでに「工事を頼みたい」と考えている人からの依頼に対応して、案件獲得につなげる方法もあります。
🏗️ ミツモア
リフォーム・修理・各種施工など、
仕事を依頼したい人とプロをつなぐサービスです。
こんな施工業者の方に
✓ 新しい施工案件の入口を増やしたい
✓ 地域の依頼をもっと探したい
✓ 紹介や既存顧客だけに頼らない集客をしたい
✓ 自社営業以外の案件獲得方法も知りたい
🏗️ ミツモアで施工案件をチェックする → 04｜✨ 他社との差別化
案件を増やすだけでなく、
「選ばれる理由」もつくる。
施工業者は、価格・実績・対応の早さなどで比較されることがあります。
だからこそ、他社との違いをつくる＋αの提案も検討してみたいところです。
🏗️ 「安さ」だけで選ばれないために
💰 価格だけの比較
「どこが一番安いか」だけで判断されてしまう。
🤔 他社との違いが伝わりにくい
施工技術や経験だけでは差別化しづらいケースも。
✨ そこで「＋α」の提案
お客様にとって嬉しい付加価値を取り入れ、「この会社に頼みたい」という理由を増やす。
ワンダークロスを導入して「他社との差別化」へ
施工サービスにひと工夫を加えて、
「この会社に頼む理由」をつくるという選択肢です。
✨ ワンダークロスの詳細を見る → 💡 本業＋αという考え方
本業の仕事を増やすだけじゃない。
「もう1本の収入源」も考える。
施工の仕事を頑張って売上を伸ばす。
これはもちろん大切です。
でも、施工業者や個人事業主だからこそ、
「本業とは別に、在宅やスマホ、歩く時間などを活用して収入を増やせる方法があったら？」 という考え方もあります。
🏗️ 本業の経験はそのままに。
別の収入源を少しずつ育てる。
01 Threads × アフィリエイト｜スマホ副業
「Threads×アフィ」で、
スキマ時間から収入源をつくる
商品づくりや大きな設備投資を必要とせず、
スマホを使ってSNS投稿からアフィリエイトにつなげる方法を学ぶ選択肢です。
✓ 実際に売れた投稿10日分を公開
✓ 投稿をAIで作成する「ぽにょアフィリGPTs」付き
✓ SNSを活用した収益化の流れを学べる
📱 Threads×アフィの詳細を見る → 02 歩くだけ副業｜スキル不要・PC不要
「歩くだけ」で、
日常の移動時間を収入の入口に
「副業＝パソコンに向かう」という方法だけではありません。
散歩や外出など、普段の時間を活用する選択肢です。
✓ 日常の移動時間を活用する考え方
✓ スキル不要・無料で始められる方法も
✓ 散歩や外出の「ついで」を活用
🚶 歩くだけ副業の詳細を見る → 03 AI × 仕組み化
AIを活用して、
自分の時間を増やすという選択肢
AIを活用したコンテンツ制作やオンラインでの仕組み化など、
より本格的にAIを仕事へ取り入れたい方向けの選択肢です。
🤖 AI教材の詳細を見る → 🌱 本業＋αという選択肢
本業の施工を大切にしながら、
もう一つの可能性も考えてみる。
本業の集客を強くするMEO。
施工案件との接点を増やすミツモア。
他社との差別化につなげるワンダークロス。
そして、本業とは別の収入源を考える副業。
💡 本業＋αの選択肢を見る → ※本ページには広告・アフィリエイトリンクが含まれています。
※各サービスの内容・料金・条件等は各サービス提供元の公式情報をご確認ください。
施工業者の集客・案件獲得・差別化・本業＋αを考えるための情報
なぜハウスクリーニングは赤字になりやすいのか
ハウスクリーニング業は参入障壁が低いビジネスです。
つまり
・個人でも始められる
・初期費用が少ない
・技術も比較的習得しやすい
という特徴があります。
これはメリットでもありますが、
価格競争が起きやすい
というデメリットもあります。
例えば
エアコンクリーニング
| 業者 | 価格 |
|---|
| A社 | 8,000円 |
| B社 | 7,000円 |
| C社 | 6,000円 |
という価格競争です。
結果として
「安くしないと仕事が取れない」
という空気ができてしまいます。
しかしここで冷静に考えてみてください。
エアコンクリーニングを
6,000円で受けた場合
・移動時間
・作業時間
・材料費
・交通費
を考えると、
実はほとんど利益が残らない
というケースも多いのです。
ハウスクリーニング業者の単価改善チェックリスト
ここからは実際に使える
単価改善チェックリスト
を紹介します。
チェック① 作業時間を計算しているか？
まず確認してほしいのが
時間単価
です。
例えば
エアコンクリーニング
| 項目 | 数値 |
|---|
| 作業時間 | 2時間 |
| 料金 | 8,000円 |
| 表面上の時給 | 4,000円 |
しかしここから
・移動時間
・事務作業
・見積もり
・集客費
を引くと
になることもあります。
もしそうなら、
単価は見直す必要があります。
チェック② 移動時間を無視していないか？
ハウスクリーニング業で見落とされがちなのが
移動時間
です。
例えば
この場合、
8,000円の仕事は
になります。
この計算をしていない業者は
非常に多いです。
チェック③ 下請け依存になっていないか？
クリーニング業者の多くは
・不動産会社
・管理会社
・リフォーム会社
から仕事を受けています。
これは安定するメリットがありますが、
単価が安くなることもあります。
例えば
というケースも珍しくありません。
つまり
同じ仕事でも倍の差
があるのです。
チェック④ 一式見積もりになっていないか？
クリーニング見積もりで多いのが
「一式」
です。
例えば
ハウスクリーニング
一式 2万円
これだと
値下げ交渉されやすい
のです。
理想は
・キッチン
・浴室
・トイレ
・床清掃
など
項目を分けること
です。
すると
値下げされにくくなります。
利益体質になるクリーニング業者の特徴
では利益を出しているクリーニング業者は何が違うのでしょうか？
答えはシンプルです。
価格ではなく価値で売っている
ということです。
例えば
・丁寧な説明
・写真付き報告
・作業保証
・追加提案
などです。
すると
「安い業者」ではなく
「信頼できる業者」
として選ばれるようになります。
単価を上げても仕事は減らない理由
多くの人が心配するのが
「値上げしたら仕事が減るのでは？」
ということです。
しかし実際には
単価を上げても仕事は減らない
ケースが多いです。
理由はシンプルです。
市場には
・安い業者
・普通の業者
・高いけど信頼できる業者
の3種類が存在するからです。
多くの人は
真ん中か上
を選びます。
つまり
安売りする必要はないのです。
まとめ
ハウスクリーニング業者が赤字になる原因は
・単価が低い
・移動時間を計算していない
・下請け依存
・見積もりが雑
この4つです。
しかし
単価を見直すだけで
利益は大きく改善します。
もし
「単価を上げたい」
「元請けで仕事を取りたい」
「利益体質の会社にしたい」
と考えているなら、こちらも参考にしてみてください。
👉 https://rapportsupport.com/wonder2
関連記事 リフォーム・クリーニング施工業者が安売りせずに受注を増やす価格交渉術【実例付き】
y0id
