ある日の駅前のカフェ。
ハウスクリーニング業をしている田中さんは、コーヒーを前にため息をついていました。
そこへ友人の鈴木さんがやってきます。鈴木さんは同じクリーニング業の先輩で、すでに月商150万円を超えている業者です。
鈴木「どうしたの？ため息なんてついて」
田中「いやぁ…忙しいんだけど、売上が安定しないんだよ」
鈴木「仕事はあるの？」
田中「あるよ。ほぼ毎日現場。でも月100万前後から伸びないんだよね」
鈴木「それ、よくある施工業のパターンだね」
田中「え、みんなそうなの？」
鈴木「うん。ハウスクリーニングとかリフォーム業は、売上の作り方を知らないとずっと忙しいだけになる」
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施工の仕事は、
「見つけてもらう」ことから。
どれだけ技術や経験があっても、
「この工事を頼みたい」と探している人に見つけてもらえなければ、仕事にはつながりません。
Google検索・Googleマップ・施工案件サービスなど、
今まさに業者を探している人との接点を増やすことが大切です。
01｜📍 MEO・AI検索対策
「この工事を頼みたい」人に
見つけてもらえる施工会社へ
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そんなお客様との接点をつくるために、Googleマップや検索上の情報を整えておくことが重要です。
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「仕事を探している人」と
直接つながるという選択肢
施工業者にとって、集客の入口はGoogle検索だけではありません。
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案件を増やすだけでなく、
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施工業者は、価格・実績・対応の早さなどで比較されることがあります。
だからこそ、他社との違いをつくる＋αの提案も検討してみたいところです。
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ワンダークロスを導入して「他社との差別化」へ
施工サービスにひと工夫を加えて、
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✨ ワンダークロスの詳細を見る → 💡 本業＋αという考え方
本業の仕事を増やすだけじゃない。
「もう1本の収入源」も考える。
施工の仕事を頑張って売上を伸ばす。
これはもちろん大切です。
でも、施工業者や個人事業主だからこそ、
「本業とは別に、在宅やスマホ、歩く時間などを活用して収入を増やせる方法があったら？」 という考え方もあります。
🏗️ 本業の経験はそのままに。
別の収入源を少しずつ育てる。
01 Threads × アフィリエイト｜スマホ副業
「Threads×アフィ」で、
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📱 Threads×アフィの詳細を見る → 02 歩くだけ副業｜スキル不要・PC不要
「歩くだけ」で、
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「副業＝パソコンに向かう」という方法だけではありません。
散歩や外出など、普段の時間を活用する選択肢です。
✓ 日常の移動時間を活用する考え方
✓ スキル不要・無料で始められる方法も
✓ 散歩や外出の「ついで」を活用
🚶 歩くだけ副業の詳細を見る → 03 AI × 仕組み化
AIを活用して、
自分の時間を増やすという選択肢
AIを活用したコンテンツ制作やオンラインでの仕組み化など、
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本業の施工を大切にしながら、
もう一つの可能性も考えてみる。
本業の集客を強くするMEO。
施工案件との接点を増やすミツモア。
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そして、本業とは別の収入源を考える副業。
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※各サービスの内容・料金・条件等は各サービス提供元の公式情報をご確認ください。
施工業者の集客・案件獲得・差別化・本業＋αを考えるための情報
「忙しいのに儲からない職人」の構造
田中「いやほんとそれ。忙しいのにお金が増えない」
鈴木「ちょっと計算してみよう」
鈴木さんはスマホの電卓を開いた。
| 項目 | 数値 |
|---|
| クリーニング単価 | 25,000円 |
| 1日の件数 | 2件 |
| 1日の売上 | 50,000円 |
| 月稼働日数 | 20日 |
| 月商 | 100万円 |
鈴木「これが多くのクリーニング業者の売上だよ」
田中「…まさにそれ」
鈴木「つまり、今の仕事のやり方だと100万円前後が上限なんだよ」
田中「え、じゃあどうやって売上伸ばすの？」
売上を安定させる"2つのレバー"
鈴木「売上を伸ばす方法は2つしかない。①単価と②集客だ」
田中「まあ…そうだよね」
鈴木「でも多くの業者は集客だけ増やそうとする」
田中「確かに。仕事増やそうとしてる」
鈴木「でもそれだと忙しさが増えるだけなんだよ」
田中「たしかに…」
売上が伸びる業者の戦略
鈴木「売上が伸びる業者はこう考える。単価 × 集客を同時に改善するんだ」
田中「同時？」
鈴木「例えば単価を25,000円から30,000円に上げるとする」
田中「5千円アップか」
鈴木さんは電卓を叩いた。
鈴木「もし月20件なら、5,000円 × 20件 ＝ 10万円アップだよ」
田中「え、それだけで？」
鈴木「そう。単価はめちゃくちゃ重要なんだよ」
ハウスクリーニング施工業が狙うべき仕事
田中「でも単価って上げにくいよ」
鈴木「仕事の種類を変えるんだよ。例えばこういう案件だ」
田中「なるほど」
鈴木「特に一宮市は名古屋のベッドタウンとして賃貸物件や戸建てが多い。つまり原状回復市場が大きいんだ」
売上が安定する"管理会社ルート"
田中「でも仕事ってどうやって増やすの？」
鈴木「管理会社だよ」
田中「不動産の？」
鈴木「そう。賃貸は入居→退去→原状回復を繰り返すから、仕事が定期的に発生する」
管理会社 → 原状回復 → 継続案件
このルートを持つと、売上が安定する。
田中「なるほど…」
売上を伸ばす"プラス提案"
田中「でもクリーニングだけだと単価低いよね」
鈴木「そこでプラス提案だよ」
鈴木さんはコーヒーを一口飲んでから続けた。
鈴木「例えばクリーニングのついでにこう言うんだ」
田中「なるほど」
鈴木「これだけで客単価が25,000円から35,000円になったりする」
現状と改善後を比較すると、その差は一目瞭然です。
| 項目 | 現状 | プラス提案後 |
|---|
| クリーニング単価 | 25,000円 | 35,000円（+提案分） |
| 1日の件数 | 2件 | 2件 |
| 1日の売上 | 50,000円 | 70,000円 |
| 月稼働日数 | 20日 | 20日 |
| 月商 | 100万円 | 140万円 |
実は一番効く営業
田中「営業って苦手なんだよね」
鈴木「安心して。施工業の営業は、いわゆる営業じゃないから」
田中「え？」
鈴木「信頼だよ」
- レスポンスが早い（問い合わせへの返信が当日中）
- 丁寧（施工だけでなく説明も丁寧）
- 感じがいい（話しやすい雰囲気がある）
鈴木「これだけで仕事は増えるよ。施工業界は人が足りてないからね」
田中「そんなもんか…」
施工業の営業 ＝ 信頼の積み重ね
特別な営業トークは必要ありません。対応の質がそのまま営業になります。
まとめ
ハウスクリーニング・リフォーム施工業者が売上を安定させるには、単価と集客を同時に改善することが重要です。
ポイントはこの4つです
- 単価アップ ─ 仕事の種類を変えて客単価を上げる
- 管理会社ルート ─ 継続案件で売上を安定させる
- 原状回復案件 ─ 一宮市の賃貸市場を活かす
- プラス提案 ─ 一言添えるだけで客単価が変わる
忙しいだけの施工業から、安定して売上が伸びるビジネスに変えることができます。
もし「元請け案件を増やしたい」「売上を安定させたい」「施工業のビジネスを伸ばしたい」と考えているなら、こちらも参考にしてみてください。
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