フォーム業下請け依存から脱却して元請け化する方法｜売上と自由を同時に手に入れる戦略
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下請け依存のリフォーム業者が抱えるリアルな悩み
リフォーム業をやっていると、こんな悩みを感じたことはありませんか？
・元請けの単価が安すぎる
・忙しいのにお金が残らない
・急な仕事を振られて予定が崩れる
・元請けの機嫌で仕事量が変わる
多くの職人・施工業者がこの状態にいます。
しかし実は、
この問題は"技術"ではなく"構造"の問題です。
下請け構造のままでは、
どれだけ腕が良くても利益は増えにくいのです。
この記事では
リフォーム業が下請け依存から脱却し、元請け化するための戦略
を解説します。
なぜ下請けだと儲からないのか
リフォーム業界は基本的に
という構造になっています。
つまり、
下に行くほど利益が削られます。
例えば
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 受注金額 | 60万円 |
| 元請け利益 | 20万円 |
| 中間会社 | 15万円 |
| 施工業者 | 25万円 |
このようなケースも珍しくありません。
つまり
施工している人が一番儲からない構造
になっています。
元請け化すると何が変わるのか
元請け化すると
① 利益率が一気に上がる
同じ工事でも
| 立場 | 利益 |
|---|---|
| 下請け | 10万円 |
| 元請け | 30万円 |
になることもあります。
② 仕事を選べる
下請けは
「この金額でやって」
と言われます。
元請けは
自分で価格を決められます。
③ 時間の自由が増える
下請けの場合
・急な工事
・無理な工程
・短納期
が多くなります。
元請けになると
自分のスケジュールで仕事ができます。
元請け化するための3つの戦略
① 集客導線を作る
元請けになるために必要なのは
集客導線です。
例えば
・ホームページ
・Googleマップ
・紹介導線
・不動産ルート
これを作ることで
直接依頼が増えます。
② 専門性を作る
例えば
・原状回復専門
・クロス張替え専門
・リペア専門
など
専門特化すると選ばれやすくなります。
③ 法人顧客を取る
元請け化する上で重要なのは
法人ルートです。
例えば
・不動産管理会社
・リフォーム会社
・賃貸オーナー
このルートを作ると
仕事が安定します。
元請け化の最大の武器は"営業"
職人の多くは
「営業が苦手」
と言います。
しかし実際には
営業を少し変えるだけで売上は大きく変わります。
例えば
・提案の仕方
・見積の作り方
・差別化
これだけで
選ばれる業者になることができます。
まとめ
リフォーム業が下請け依存から抜け出すためには
✔ 集客導線を作る
✔ 専門性を作る
✔ 法人ルートを持つ
この3つが重要です。
下請けのままでは
・単価は上がらない
・利益は増えない
・自由も少ない
しかし元請け化すると
売上と自由を同時に手に入れることができます。
もし
「下請けから抜け出したい」
「元請けとして仕事を増やしたい」
「単価を上げたい」
と考えているなら、こちらも参考にしてみてください。
