リフォームの原状回復工事の見積もりで利益を増やす方法｜適正単価の決め方を解説
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原状回復の見積もりで、こんな悩みはありませんか？
原状回復工事の見積もりを出すとき、こんな悩みを感じたことはありませんか？
「安くしないと仕事が取れない」
「忙しいのに利益が残らない」
「他社より安いのにまだ値下げ交渉される」
「原状回復は単価が低いものだと思っている」
実はこれ、多くのリフォーム業者・クロス業者・クリーニング業者が抱えている共通の問題です。
そしてその原因のほとんどは
「単価設定の考え方」
にあります。
この記事では、原状回復工事で利益が残らない理由と、
利益が残る見積もり単価の作り方（テンプレ）を解説します。
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原状回復ビジネスは本来利益が出る仕事
まず前提として知っておきたいことがあります。
原状回復は
実は非常に安定したビジネスです。
理由はシンプルで、
賃貸物件は
入居
退去
というサイクルを繰り返すからです。
つまり
景気に関係なく仕事が発生する市場
なのです。
しかし現場では
・価格競争
・下請け構造
・安すぎる見積もり
によって
利益が出ないビジネス
になっているケースが多いのです。
原状回復で利益が残らない3つの原因
① 単価を市場より下げてしまう
よくあるパターンです。
管理会社や元請けから
「この金額でやれる？」
と言われて
つい答えてしまいます。
しかしこれを繰り返すと
単価はどんどん下がります。
結果
忙しい
でも儲からない
という状態になります。
② 見積もりが"ざっくり"すぎる
原状回復の見積もりで多いのが
一式見積もり
です。
例えば
クロス張替え 一式
クリーニング 一式
これだと
値下げ交渉されやすい
のです。
なぜなら
「内訳がわからない」
からです。
③ 利益計算をしていない
多くの職人は
材料費と人件費だけで
見積もりを作ります。
しかし本来は
以下を含める必要があります。
・移動時間
・管理コスト
・事務コスト
・リスク費用
これを考えると
本来の単価は
今の1.3〜1.5倍
になることも珍しくありません。
利益が残る単価設定テンプレ
ではどうすればいいのでしょうか？
ここで使えるのが
単価テンプレート
です。
例として
クロス張替えを考えてみましょう。
クロス張替え単価テンプレ
| 項目 | 単価（1㎡あたり） |
|---|---|
| 材料費 | 300円 |
| 施工費 | 700円 |
| 管理費 | 200円 |
| 利益 | 300円 |
| 合計 | 1,500円 |
これを基準にすると
例えば
30㎡の部屋なら
| 単価 | 面積 | 見積もり金額 |
|---|---|---|
| 1,500円/㎡ | 30㎡ | 45,000円 |
になります。
このように
利益込みで単価を作る
ことが重要です。
原状回復で利益を増やす見積もりテクニック
① 作業を細分化する
例えば
クロス工事でも
・クロス張替え
・下地処理
・廃材処分
・養生
などに分けます。
すると
値下げされにくくなります。
② 追加工事を作る
原状回復は
追加工事が出やすい仕事です。
例えば
・ソフト巾木交換
・コーキング補修
・リペア
・建具調整
などです。
これを
提案型見積もり
にすると売上が上がります。
③ 法人顧客を増やす
利益を安定させるには
法人顧客
が重要です。
例えば
・不動産管理会社
・賃貸オーナー
・リフォーム会社
このルートを作ると
仕事量が安定します。
原状回復ビジネスは"営業"で利益が変わる
多くの職人は
技術は高いのに
営業が弱いです。
しかし実際には
・見積もりの作り方
・提案方法
・集客導線
これだけで
売上は大きく変わります。
例えば
同じ仕事でも
| 立場 | 利益 |
|---|---|
| 下請け | 5万円 |
| 元請け | 15万円 |
になることもあります。
つまり
構造を変えることが重要
なのです。
まとめ
原状回復工事で利益が残らない原因は
・単価設定が低い
・見積もりが雑
・利益計算をしていない
この3つです。
しかし
✔ 単価テンプレを作る
✔ 見積もりを細分化する
✔ 法人顧客を増やす
これを実践すれば
同じ仕事でも利益は大きく変わります。
もし
「原状回復の売上を伸ばしたい」
「下請けから脱却したい」
「利益体質の会社にしたい」
と考えているなら、こちらも参考にしてみてください。
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