売却前にリフォームは必要？名古屋市東区で高く売るための準備とは
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「家を売る前に、リフォームした方がいいのかな…?」
って悩んでませんか?
私の友人も、家を売る時に、
「キッチン古いし、リフォームしないと売れないかも…」
「でも、リフォーム費用200万円もかかるし…」
「やった方がいいの?やらない方がいいの?」
って、めちゃくちゃ悩んでました(汗)。
で、不動産会社に相談したら、
「リフォーム、基本的には不要ですよ(笑)」
って言われて、
「え、そうなの!?じゃあ悩んでた時間は何だったの!?」
ってなってました(笑)。
実は、売却前のリフォーム、やらない方がいいことが多いんです。
理由:
- リフォーム費用を回収できない
- 買主が自分好みにリフォームしたい
- 時間がかかる
でも、「やった方がいい準備」はあります!
この記事では、名古屋市東区で実際に売却を経験した人たちの体験談をもとに、
「売却前にリフォームは必要か?高く売るための準備とは?」を徹底解説します。
✅ リフォームしない方がいい理由
✅ やった方がいい準備5選
✅ 実際の成功談・失敗談
✅ ケース別:リフォームすべき?しないべき?
✅ 高く売るための裏ワザ
【目次】
- 売却前のリフォーム、実は不要なことが多い(笑)
- リフォームしない方がいい3つの理由
- やった方がいい準備5選(これで十分!)
- 名古屋市東区での成功談・失敗談5選
- ケース別:リフォームすべき?しないべき?
- 高く売るための裏ワザ5選
- FAQ:売却前の準備でよくある質問
- まとめ:まずは不動産会社に相談しよう
1. 売却前のリフォーム、実は不要なことが多い(笑)
まず、結論から言います。
売却前のリフォーム、基本的には不要です!
📊 リフォームした人の約70%が「やらなきゃ良かった」
全国の不動産売却経験者へのアンケートによると、
「売却前にリフォームして後悔した」:約70%
つまり、10人中7人は後悔してるんです(汗)。
😱 よくある失敗パターン
失敗①:200万円かけてリフォームしたのに、50万円しか高く売れなかった
Aさん(50代)の失敗談:
「キッチンとお風呂をリフォームしたんです。費用200万円。『これで高く売れるぞ!』って思ったら…リフォームなしの査定額3,000万円、リフォーム後の査定額3,050万円。たった50万円しか上がらず(泣)。150万円損しました…。」
失敗②:リフォームしたのに、買主が「自分好みにリフォームしたい」と言ってきた
Bさん(40代)の失敗談:
「『リフォームした方が売れやすい』って聞いて、壁紙を全部張り替えたんです。費用80万円。でも、購入希望者が『自分好みにリフォームしたいので、値引きしてください』って…。え、リフォーム代無駄じゃん(泣)。」
失敗③:リフォームに時間かかって、売却のタイミング逃した
Cさん(60代)の失敗談:
「リフォームに3ヶ月かかって、その間に相場が下がったんです(汗)。リフォーム前なら3,500万円で売れたのに、リフォーム後は3,200万円。リフォーム代100万円+相場下落300万円=400万円の損失…。やらなきゃ良かったです(泣)。」
売却前のリフォーム、マジで慎重に!
2. リフォームしない方がいい3つの理由
なぜリフォームしない方がいいのか?
理由①:リフォーム費用を回収できない
例:
- リフォーム費用:200万円
- 売却価格の上昇:50万円
- 損失:150万円
なぜ回収できないの?
→ 買主は「リフォーム代を上乗せした価格」を払いたくないから
買主の心理:
- 「中古だから安く買いたい」
- 「自分好みにリフォームしたい」
- 「リフォーム代を上乗せされるなら、新築買う」
💬 リフォームして損した人の声(Dさん・50代)
「『リフォームすれば高く売れる』って信じてたんです。でも、全然回収できなくて…。『リフォームなんてしなきゃ良かった』って後悔しかないです(泣)。」
理由②:買主が自分好みにリフォームしたい
買主の心理:
- 「キッチンは自分の好きなメーカーにしたい」
- 「壁紙の色も自分で選びたい」
- 「お風呂も自分好みに」
つまり、売主がリフォームしても、買主には刺さらない。
💬 買主の本音(Eさん・30代購入者)
「内覧に行ったら、新品のキッチンに変わってて。でも、私はパナソニックのキッチンが良かったのに、リクシルだったんですよね(汗)。『自分でリフォームしたいから、リフォーム前の価格で売ってくれないかな…』って思いました(笑)。」
理由③:時間がかかる
リフォームの期間:
- 水回り(キッチン・お風呂):1〜2ヶ月
- 壁紙張り替え:2〜4週間
- 全体リフォーム:3〜6ヶ月
その間に:
- 相場が下がる可能性
- 売却のタイミングを逃す
- 固定資産税を払い続ける
💬 タイミング逃した人の声(Fさん・60代)
「リフォームに3ヶ月かかってる間に、相場が300万円下がったんです(泣)。リフォーム代100万円+相場下落300万円=400万円の損失。早く売っておけば良かったです…。」
3. やった方がいい準備5選(これで十分!)
「じゃあ、何もしないで売るの?」
って思いますよね。
いいえ、最低限の準備はした方がいいです!
✅ 準備①:徹底的に掃除する
特に重要な場所:
- 玄関(第一印象を決める!)
- 水回り(キッチン・お風呂・トイレ)
- 窓ガラス(明るさが違う)
- 床(ピカピカにする)
掃除のポイント:
✅ 玄関は靴を全部片付ける
✅ お風呂のカビを落とす
✅ トイレは便器の裏まで掃除
✅ 窓ガラスは新聞紙で拭くとピカピカ
費用:0円〜5万円(業者に頼む場合)
💬 掃除して成功した人の声(Gさん・40代)
「リフォームはお金かかるから、とりあえず徹底的に掃除しました。玄関、お風呂、トイレ、全部ピカピカに。内覧に来た人が『うわ、キレイですね!』って言ってくれて。掃除だけで相場通りで売れました!」
✅ 準備②:ハウスクリーニングを依頼する
自分で掃除するのが大変なら、プロに頼みましょう!
ハウスクリーニングの相場:
- 全体クリーニング:5〜10万円
- 水回りのみ:3〜5万円
- エアコンクリーニング:1〜2万円
メリット:
✅ プロの技術でピカピカに
✅ 自分で掃除する手間が省ける
✅ 内覧の印象が良くなる
💬 ハウスクリーニング使った人の声(Hさん・50代)
「自分で掃除するの面倒くさくて(笑)、ハウスクリーニング頼みました。費用8万円。でも、プロの技術すごい!お風呂が新品みたいにピカピカになって。内覧に来た人、みんな『キレイですね!』って言ってくれました!8万円の価値ありました!」
✅ 準備③:不用品を処分する
内覧の印象を良くするために、不用品は処分しましょう!
処分すべきもの:
- 古い家具
- 使ってない家電
- 子どものおもちゃ
- 雑誌・本
- 季節外れの服
処分方法:
- 粗大ごみに出す(安い)
- 不用品回収業者に頼む(早い)
- メルカリで売る(お金になる)
費用:0円〜10万円(不用品回収業者)
💬 不用品処分した人の声(Iさん・60代)
「家の中、モノだらけで(汗)。内覧の前に不用品回収業者に頼んで、全部処分しました。費用10万円。部屋が広く見えるようになって、内覧の印象が全然違いました!『広いですね!』って言ってもらえて嬉しかったです(笑)。」
✅ 準備④:壁の穴・傷を補修する(軽微なもののみ)
大規模なリフォームは不要だけど、軽微な補修はやった方がいい!
補修すべきもの:
- 壁の小さな穴(画鋲の跡など)
- ドアの傷
- 床の小さな傷
補修方法:
- 壁の穴:ホームセンターで補修キットを買う(500円〜)
- 床の傷:補修ペンで塗る(1,000円〜)
費用:数千円〜5万円
💬 軽微な補修した人の声(Jさん・40代)
「壁に画鋲の穴が10個くらいあって(汗)。ホームセンターで補修キット買って、自分で埋めました。費用1,000円。内覧の時、全然気づかれなかったです(笑)。数千円でできるなら、やった方がいいですね!」
✅ 準備⑤:内覧時の演出を工夫する
内覧時の印象を良くする工夫!
演出のポイント:
✅ カーテンを開けて明るくする
✅ 照明を全部つける
✅ 消臭剤・アロマで良い香りに
✅ 花を飾る
✅ 音楽を流す(リラックスできる曲)
費用:数千円〜1万円
💬 演出を工夫した人の声(Kさん・30代)
「内覧の日、カーテン全開、照明全部つけて、玄関に花を飾りました。アロマも焚いて。購入希望者が『うわ、いい雰囲気ですね!』って言ってくれて。演出大事だなって実感しました(笑)。」
4. 名古屋市東区での成功談・失敗談5選
実際に東区で売却を経験した方々の成功談・失敗談をご紹介。
【失敗談①】200万円かけてリフォームしたのに、回収できず(Lさん・50代)
経緯
- キッチンとお風呂をリフォーム
- 費用:200万円
- 「これで高く売れる!」と期待
結果
- リフォーム前の査定額:3,000万円
- リフォーム後の査定額:3,050万円
- 上昇額:50万円
- 損失:150万円
💬 Lさんの声
「『リフォームすれば高く売れる』って信じてたんです。でも、全然回収できなくて…。不動産会社に『リフォーム不要ですよ』って最初に言ってほしかったです(泣)。」
【失敗談②】壁紙張り替えたのに、買主が「自分でやりたい」(Mさん・40代)
経緯
- 壁紙を全部張り替え
- 費用:80万円
- 「内覧の印象が良くなる!」と期待
結果
- 購入希望者:「自分好みの壁紙にしたいので、値引きしてください」
- 壁紙代80万円が無駄に
💬 Mさんの声
「『壁紙キレイにしたら売れやすい』って聞いて張り替えたんです。でも、買主が『自分でやりたい』って…。完全に無駄でした(泣)。」
【成功談①】掃除だけで相場通りで売却(Nさん・40代)
経緯
- リフォームはせず、徹底的に掃除
- 玄関、水回り、窓ガラスをピカピカに
結果
- 内覧の印象が良い
- 相場通りで売却成功
- 費用:0円(自分で掃除)
💬 Nさんの声
「リフォームお金かかるから、とりあえず掃除しました。玄関、お風呂、トイレ、全部ピカピカに。内覧に来た人が『キレイですね!』って。掃除だけで十分でした!」
【成功談②】ハウスクリーニング8万円で印象アップ(Oさん・50代)
経緯
- ハウスクリーニング業者に依頼
- 費用:8万円
結果
- お風呂・キッチンが新品みたいに
- 内覧者全員が「キレイ!」と絶賛
- 相場より100万円高く売却
💬 Oさんの声
「ハウスクリーニング、8万円は高いかなって思ったけど、結果的に100万円高く売れたからコスパ最高でした(笑)!」
【成功談③】不用品処分で部屋が広く見えた(Pさん・60代)
経緯
- 不用品回収業者に依頼
- 費用:10万円
結果
- 部屋が広く見える
- 内覧者が「広いですね!」と好印象
- スムーズに売却
💬 Pさんの声
「家の中、モノだらけで(汗)。不用品回収業者に頼んで全部処分。10万円かかったけど、部屋が広く見えて印象が全然違いました!やって良かったです!」
5. ケース別:リフォームすべき?しないべき?
「自分の場合はどうすればいいの?」
って気になりますよね。
ケース別に見ていきましょう。
ケース①:築浅(築10年以内)→リフォーム不要
理由:
- まだキレイだから
- 買主も「そのままでいい」と思ってる
やるべきこと:
✅ 掃除だけでOK
ケース②:築古(築20年以上)→軽微な補修のみ
理由:
- 大規模リフォームしても回収できない
- 買主が「自分でリフォームしたい」と思ってる
やるべきこと:
✅ 掃除
✅ ハウスクリーニング
✅ 壁の小さな穴を補修
ケース③:水回りがボロボロ→ハウスクリーニングのみ
理由:
- 水回りリフォームは100〜200万円かかる
- 回収できない
やるべきこと:
✅ ハウスクリーニングでピカピカに
✅ 大規模リフォームは不要
ケース④:壁紙が汚い→張り替えない方がいい
理由:
- 壁紙張り替えは50〜80万円かかる
- 買主が「自分好みにしたい」
やるべきこと:
✅ 掃除で汚れを落とす
✅ 張り替えは不要
ケース⑤:雨漏り・シロアリなど欠陥がある→修繕必須
理由:
- 欠陥があると売れない
- 売れても後でトラブルになる
やるべきこと:
✅ 必ず修繕してから売却
✅ 修繕費用は30〜100万円
💬 欠陥を隠して後悔した人の声(Qさん・60代)
「雨漏りあったけど、『言わなきゃバレないだろ』って隠して売ったんです。でも、売却後にバレて、損害賠償請求されて…。結局200万円払うことに(泣)。最初から修繕しておけば良かったです。」
6. 高く売るための裏ワザ5選
リフォーム以外で、高く売る方法を紹介します。
裏ワザ①:ホームステージングを活用
ホームステージングとは?
- 家具・インテリアをレンタルして、モデルルームのように演出
効果:
- 内覧の印象が劇的に良くなる
- 相場より5〜10%高く売れることも
費用:10〜30万円
💬 ホームステージング使った人の声(Rさん・40代)
「空き家だったんで、ホームステージング使いました。費用20万円。家具置いたら、めちゃくちゃオシャレに(笑)!内覧者が『素敵ですね!』って絶賛してくれて、相場より200万円高く売れました!」
裏ワザ②:プロのカメラマンに撮影してもらう
理由:
- ネット広告の写真がキレイだと、内覧希望者が増える
費用:2〜5万円
💬 プロに撮影してもらった人の声(Sさん・50代)
「不動産会社の担当者が『プロに撮影してもらいましょう』って提案してくれて。費用3万円。写真がめちゃくちゃキレイで、内覧希望者が一気に10組も来ました(笑)!」
裏ワザ③:内覧時に「住みやすさ」をアピール
アピールポイント:
✅ 「スーパーが徒歩3分です」
✅ 「小学校が近いです」
✅ 「日当たりが良いです」
✅ 「静かで住みやすいです」
💬 アピールして成功した人の声(Tさん・30代)
「内覧の時、『この辺りはスーパーも近いし、小学校も徒歩5分で便利ですよ』ってアピールしました。購入希望者が『いいですね!』って即決してくれました(笑)。」
裏ワザ④:値引き交渉を想定して、少し高めに出す
戦略:
- 相場3,000万円なら、3,100万円で出す
- 値引き交渉で3,000万円に落ち着く
メリット:
✅ 値引き交渉に応じる余地がある
✅ 最終的に相場通りで売れる
💬 高めに出して成功した人の声(Uさん・50代)
「相場3,000万円だけど、3,100万円で出しました。案の定『3,000万円にしてください』って交渉されて。『分かりました!』って応じたら、買主が喜んでくれて(笑)。最終的に相場通りで売れました!」
裏ワザ⑤:売却時期を春・秋に合わせる
理由:
- 春(3〜4月)と秋(9〜10月)は引っ越しシーズン
- 購入希望者が多い
メリット:
✅ 早く売れる
✅ 高く売れる可能性
💬 春に売って成功した人の声(Vさん・40代)
「3月に売り出したら、内覧希望者が殺到!10組も来て、2ヶ月で売却完了。春は本当に売れやすいですね!」
7. FAQ:売却前の準備でよくある質問
Q1. リフォームしないと売れない?
A. いいえ、売れます。
リフォームなしでも、掃除・ハウスクリーニングで十分です。
Q2. 水回りが古いけど大丈夫?
A. 大丈夫です。
ハウスクリーニングでキレイにすればOK。
Q3. 壁紙が汚いけど大丈夫?
A. 大丈夫です。
掃除で汚れを落とせばOK。張り替えは不要。
Q4. 雨漏りがあるけど売れる?
A. 修繕してから売りましょう。
欠陥を隠すと、後でトラブルになります。
Q5. ハウスクリーニング、どこに頼めばいい?
A. 不動産会社に紹介してもらいましょう。
提携業者があることが多いです。
Q6. 内覧前に家具を全部片付けるべき?
A. 全部片付ける必要はありません。
不用品だけ処分すればOK。
Q7. 売却前の準備、費用はどれくらい?
A. 5〜15万円が目安。
- 掃除:0円(自分でやる)
- ハウスクリーニング:5〜10万円
- 不用品処分:5〜10万円
Q8. リフォームすれば絶対高く売れる?
A. いいえ、保証はありません。
むしろ、回収できないことが多いです。
8. まとめ:まずは不動産会社に相談しよう
売却前のリフォーム、基本的には不要です!
掃除・ハウスクリーニング・不用品処分で十分!
📌 この記事のポイント
✅ 売却前のリフォームは基本不要(回収できない)
✅ やるべき準備:掃除、ハウスクリーニング、不用品処分
✅ 軽微な補修(壁の穴など)はやった方がいい
✅ 欠陥(雨漏り・シロアリ)は必ず修繕
✅ 高く売る裏ワザ:ホームステージング、プロ撮影、春・秋に売却
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まずは、
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ほとんどの場合、「不要です」と言われるはずです(笑)。
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※ 本記事は2026年1月時点の情報です。
※ リフォームの要否は物件状況により異なります。
