壁紙クロス張替えリフォーム事業で粗利20％改善｜値上げしても受注が減らない理由

クロス張替えの仕事をしていると、こんな悩みを感じることはありませんか？

「単価が安すぎる」

「忙しいのに利益が残らない」

「値上げしたいけど仕事が減りそう」

「元請けに価格を決められている」

実はこれ、多くのクロス業者が抱えている共通の問題です。

しかし実際には、クロス工事は

単価を少し見直すだけで粗利を20%以上改善できる

ことも珍しくありません。

この記事では

• クロス張替えで利益が残らない理由
• 値上げしても受注が減らない理由
• 粗利を改善する単価設定の考え方

を解説します。

読み終わる頃には

「明日から何を変えればいいか」

が見えているはずです。

クロス張替えは利益が出にくい仕事？

クロス工事は

• 材料費が安い
• 作業が比較的早い
• 需要が多い

という特徴があります。

そのため「仕事は多い」業種です。

しかし現場では

• 単価が安い
• 価格競争
• 下請け構造

によって利益が出にくいビジネスになっていることも多いです。

例えばクロス張替え800円/㎡という単価。

一見すると普通に見えますが、材料費300円とすると残りは500円です。

そこから

• 人件費
• 移動費
• 管理費

を引くと利益はかなり小さくなります。

粗利を改善する一番簡単な方法

クロス業者が粗利を改善する方法はシンプルです。

それは単価を上げることです。

例えば現在の単価900円/㎡を1,100円/㎡にするだけで

粗利は20%以上改善します。

項目	単価900円/㎡	単価1,100円/㎡
50㎡施工	45,000円	55,000円
差額	+10,000円
月10件の場合	+100,000円の売上差

このように単価を少し変えるだけで大きな差が生まれます。

値上げしても受注が減らない理由

ここで多くの人が思うのが

「値上げしたら仕事が減るのでは？」

ということです。

しかし実際には値上げしても受注が減らないケースは多いです。

理由は3つあります。

①価格だけで業者を選んでいない

発注側は

• 施工品質
• 対応スピード
• 信頼

なども見ています。

特に管理会社や不動産会社はトラブルが少ない業者を選びます。

つまり多少高くても安心できる業者が選ばれるのです。

②安すぎる業者は逆に不安

実は安すぎる業者は敬遠されることもあります。

理由は

• 手抜き工事
• クレーム
• 仕上がり

などのリスクです。

そのため適正価格の業者の方が信頼されることもあります。

③値上げは市場全体で起きている

最近は

• 材料費上昇
• 人件費上昇

によりリフォーム業界全体で価格が上がっています。

つまり値上げは自然な流れでもあります。

単価を上げる3つのコツ

値上げするときは、ただ単価を上げるだけではなく見せ方が重要です。

①見積もりを細分化する

例えばクロス工事を一式ではなく

• クロス張替え
• 下地処理
• 養生
• 廃材処分

などに分けます。

これだけで値下げ交渉が減ります。

理由はどこを削ればいいか分からなくなるからです。

一式見積もりだと「もう少し安くならない？」と言われやすいですが

細分化すると具体的な値引き交渉がしにくくなります。

②提案型見積もりにする

例えば

• クロス張替え
• ソフト巾木交換
• リペア

などを提案します。

すると客単価が上がります。

③施工写真を送る

施工前後の写真を送るだけで信頼度が格段に上がります。

特に管理会社や不動産会社はオーナーへの報告に写真が必要なことが多いです。

つまり写真を送る＝相手の手間を減らすことになります。

この小さな気遣いが紹介につながります。

クロス業者はまだまだチャンスがある

クロス工事の需要は今後も増えると言われています。

理由は

• 空き家増加
• リフォーム需要
• 賃貸原状回復

です。

つまり市場は拡大しています。

重要なのはその市場の中で安売りしないことです。

まとめ

クロス張替えで粗利を改善するには

• 単価を見直す
• 見積もりを工夫する
• 提案を増やす

この3つが重要です。

単価を少し改善するだけで粗利は20%以上改善することもあります。

もし

• クロス工事の利益を増やしたい
• 元請けで仕事を取りたい
• クロス事業を成長させたい

と考えているなら、こちらも参考にしてみてください。

詳しくはこちら