「忙しいのに儲からない職人」と「月商150万円の職人」の決定的な違い
名古屋市でハウスクリーニングやリペア事業をしていると、こんな状況になっていませんか？
- 仕事はある
- 毎日現場に出ている
- でも売上は100万円前後で止まっている
そして多くの職人がこう思います。
「もっと営業しないといけないのかな…」
しかし実は、月商150万円を超える業者の多くは営業を頑張っているわけではありません。むしろ「営業は苦手」という人も多いです。
ではなぜ売上が伸びるのでしょうか？
その答えは
売上の構造
です。
この記事では、名古屋市でクリーニング・リペア事業が月商150万円を超えるための仕組みを解説します。売上の構造を変えれば、150万円は十分に到達可能なラインです。
PR｜本業の集客＋本業とは別の収入源
▼ 施工業者の方はコチラをチェック ▼
🏗️ 施工業者・リフォーム業者・建築関連事業者向け
施工の仕事は、
「見つけてもらう」ことから。
どれだけ技術や経験があっても、
「この工事を頼みたい」と探している人に見つけてもらえなければ、仕事にはつながりません。
Google検索・Googleマップ・施工案件サービスなど、
今まさに業者を探している人との接点を増やすことが大切です。
01｜📍 MEO・AI検索対策
「この工事を頼みたい」人に
見つけてもらえる施工会社へ
「近くの施工会社を探したい」
「地域名＋リフォームで検索したい」
「外壁塗装・屋根・内装などを頼める会社を探したい」
そんなお客様との接点をつくるために、Googleマップや検索上の情報を整えておくことが重要です。
✓ 会社名・住所・電話番号などの基本情報を整理
✓ 対応エリアや工事内容を分かりやすく掲載
✓ 施工写真・実績・口コミなどを活用
✓ Googleマップや検索での見え方を改善
✓ AI検索時代を見据えて会社情報を整理
🤖 MEO・AI検索で「見つかりやすい施工会社」へ
Googleマップや検索で店舗・会社情報を見つけてもらいやすくし、
新規のお客様との接点を増やすための対策サービスです。
MEO・AI検索で「見つかる施工会社」へ
店舗・会社情報や検索での見え方を見直して
地域のお客様から見つけてもらうための環境づくりをサポート。
🤖 MEO・AI検索対策をチェックする → 
📈 さらに本格的に改善したい方へ
検索で「選ばれる施工会社」へ
「とりあえず登録する」だけではなく、
検索で見つけてもらい、比較されたときに選ばれる状態まで本気で整えたい方へ。
✨ こんな施工業者の方に
✓ 地域からの直接問い合わせを増やしたい
✓ 紹介・下請けだけに頼らない集客を考えたい
✓ Googleマップで競合との差をつけたい
✓ MEOを自分でやる時間がない
📈 Google認定マイスターのMEO対策を見る → 03｜🏗️ 施工案件を増やす
「仕事を探している人」と
直接つながるという選択肢
施工業者にとって、集客の入口はGoogle検索だけではありません。
すでに「工事を頼みたい」と考えている人からの依頼に対応して、案件獲得につなげる方法もあります。
🏗️ ミツモア
リフォーム・修理・各種施工など、
仕事を依頼したい人とプロをつなぐサービスです。
こんな施工業者の方に
✓ 新しい施工案件の入口を増やしたい
✓ 地域の依頼をもっと探したい
✓ 紹介や既存顧客だけに頼らない集客をしたい
✓ 自社営業以外の案件獲得方法も知りたい
🏗️ ミツモアで施工案件をチェックする → 04｜✨ 他社との差別化
案件を増やすだけでなく、
「選ばれる理由」もつくる。
施工業者は、価格・実績・対応の早さなどで比較されることがあります。
だからこそ、他社との違いをつくる＋αの提案も検討してみたいところです。
🏗️ 「安さ」だけで選ばれないために
💰 価格だけの比較
「どこが一番安いか」だけで判断されてしまう。
🤔 他社との違いが伝わりにくい
施工技術や経験だけでは差別化しづらいケースも。
✨ そこで「＋α」の提案
お客様にとって嬉しい付加価値を取り入れ、「この会社に頼みたい」という理由を増やす。
ワンダークロスを導入して「他社との差別化」へ
施工サービスにひと工夫を加えて、
「この会社に頼む理由」をつくるという選択肢です。
✨ ワンダークロスの詳細を見る → 💡 本業＋αという考え方
本業の仕事を増やすだけじゃない。
「もう1本の収入源」も考える。
施工の仕事を頑張って売上を伸ばす。
これはもちろん大切です。
でも、施工業者や個人事業主だからこそ、
「本業とは別に、在宅やスマホ、歩く時間などを活用して収入を増やせる方法があったら？」 という考え方もあります。
🏗️ 本業の経験はそのままに。
別の収入源を少しずつ育てる。
01 Threads × アフィリエイト｜スマホ副業
「Threads×アフィ」で、
スキマ時間から収入源をつくる
商品づくりや大きな設備投資を必要とせず、
スマホを使ってSNS投稿からアフィリエイトにつなげる方法を学ぶ選択肢です。
✓ 実際に売れた投稿10日分を公開
✓ 投稿をAIで作成する「ぽにょアフィリGPTs」付き
✓ SNSを活用した収益化の流れを学べる
📱 Threads×アフィの詳細を見る → 02 歩くだけ副業｜スキル不要・PC不要
「歩くだけ」で、
日常の移動時間を収入の入口に
「副業＝パソコンに向かう」という方法だけではありません。
散歩や外出など、普段の時間を活用する選択肢です。
✓ 日常の移動時間を活用する考え方
✓ スキル不要・無料で始められる方法も
✓ 散歩や外出の「ついで」を活用
🚶 歩くだけ副業の詳細を見る → 03 AI × 仕組み化
AIを活用して、
自分の時間を増やすという選択肢
AIを活用したコンテンツ制作やオンラインでの仕組み化など、
より本格的にAIを仕事へ取り入れたい方向けの選択肢です。
🤖 AI教材の詳細を見る → 🌱 本業＋αという選択肢
本業の施工を大切にしながら、
もう一つの可能性も考えてみる。
本業の集客を強くするMEO。
施工案件との接点を増やすミツモア。
他社との差別化につなげるワンダークロス。
そして、本業とは別の収入源を考える副業。
💡 本業＋αの選択肢を見る → ※本ページには広告・アフィリエイトリンクが含まれています。
※各サービスの内容・料金・条件等は各サービス提供元の公式情報をご確認ください。
施工業者の集客・案件獲得・差別化・本業＋αを考えるための情報
月商150万円の壁
多くのクリーニング業者は、月商80万〜120万円で止まります。これは偶然ではありません。
理由は「時間ビジネス」だからです。
例えば、クリーニング単価25,000円で1日2件。すると1日の売上は50,000円。月20日働くと100万円。これが多くの職人の売上です。
つまり、労働時間が限界に達すると、売上も頭打ちになるのです。
月商150万円の数字モデル
では月商150万円はどう作るのでしょうか。答えは客単価です。
現状の売上モデルと、目標モデルを比較してみましょう。
| 項目 | 現状モデル | 目標モデル |
|---|
| 平均単価 | 25,000円 | 30,000円 |
| 1日の件数 | 2件 | 3件 |
| 1日の売上 | 50,000円 | 90,000円 |
| 月稼働日数 | 20日 | 20日 |
| 月商 | 100万円 | 180万円 |
つまり、件数ではなく単価で売上は大きく変わります。
名古屋のクリーニング市場
名古屋市はクリーニング需要が非常に多い地域です。人口約230万人を擁する大都市であり、賃貸物件が多く、転勤族の出入りも活発です。
特に需要が集中するのが退去クリーニングです。
つまり、市場は十分にあります。問題は仕事の取り方です。
月商150万円の業者が持っている3つのルート
売上が多い業者は、仕事の入り口が違います。主に次の3つのルートを持っています。
①管理会社ルート
管理会社は原状回復の仕事を定期的に発注します。賃貸物件は「入居→退去→原状回復」を繰り返すため、継続案件につながります。安定した売上を支える最も重要なルートです。
②不動産会社ルート
不動産会社もクリーニング業者を必要としています。例えば売買物件です。売却前にクリーニングを入れるケースがあり、単発ながらも単価の高い仕事が見込めます。
③オーナールート
最近増えているのがオーナーからの直接依頼です。特に賃貸オーナーからの案件は、単価が高いことが多いです。理由はシンプルで、中間業者がいないからです。
リペア事業を組み合わせる
月商150万円を作るもう一つの方法はリペアです。
原状回復の現場では補修案件が多く発生します。例えば次のような施工です。
- 床補修（フローリングのキズ・凹み）
- 建具補修（ドア・枠の損傷）
- アルミ補修（サッシのキズ）
つまり、クリーニング＋リペアを組み合わせることで客単価が上がります。クリーニングだけで勝負するよりも、売上の伸びしろが大きくなるのです。
フランチャイズ導入も検討してみてください（PR）
売上が伸びる「小さな提案」
売上が多い業者は、必ずプラス提案をしています。
例えばクリーニングの現場で、こんな一言を添えるだけです。
この一言で客単価が上がります。しかも施工効率はほとんど変わりません。小さな提案の積み重ねが、月商の差を生みます。
意外と効く「施工写真」
名古屋で仕事が増える業者は、あることを習慣にしています。それは施工写真です。
「施工前」と「施工後」の写真を撮り、管理会社やオーナーに送ります。すると「次の物件もお願いできますか？」と声がかかります。
つまり、写真が営業ツールになるのです。特別な営業トークは必要ありません。仕上がりを見せるだけで、次の仕事につながります。
月商150万円の本当の秘密
実は月商150万円の業者には共通点があります。それは信頼です。
- レスポンスが早い（問い合わせへの返信が当日中）
- 丁寧（施工だけでなく説明も丁寧）
- 感じがいい（話しやすい雰囲気がある）
これだけで紹介が増えます。オーナーや管理会社は、施工の腕だけでなく対応の質を見ています。理由はシンプルで、対応が良い業者はトラブルが少ないからです。
施工業は信頼ビジネスです。
まとめ
名古屋市のクリーニング・リペア事業で月商150万円を作るには、営業力より売上構造が重要です。
ポイントはこの4つです
- 客単価アップ ─ 件数ではなく単価で売上を変える
- 管理会社ルート ─ 継続案件で売上を安定させる
- リペア追加 ─ クリーニング＋リペアで単価を上げる
- 写真営業 ─ 施工写真を送るだけで次の仕事が来る
構造を変えるだけで、売上は大きく変わります。
もし「元請け案件を増やしたい」「売上を安定させたい」「クリーニング事業を成長させたい」と考えているなら、こちらも参考にしてみてください。
関連記事 リフォーム・クリーニング施工業者が安売りせずに受注を増やす価格交渉術【実例付き】
y0id
